多年來，很多人利用大量的實踐和科學(xué)原理提出一些可靠的，能夠吸引讀者的寫作技巧。這些模版技巧能促使客戶閱讀冷郵。

Cold Emails，市場營銷專用詞匯，即向陌生人所發(fā)出的電子郵件，換在我們外貿(mào)領(lǐng)域，可以理解為老外對“開發(fā)信”的俗稱。

今天我們接著來總結(jié)最佳模版。包括來自Yesware銷售達人和其他人的真實示例。

試一試，看看他們?nèi)绾翁岣吣愕幕貜?fù)率。

5. Attention – Interest – Desire – Action (AIDA)

Attention — Grab the reader’s attention.

注意 —— 抓住客戶的注意力

Interest — Make it personal to engage their interest.

興趣 —— 讓他們有興趣參與其中

Desire — Build desire for what you’re offering.

渴望 —— 勾起客戶對你產(chǎn)品的渴望

Action — Ask for a response.

行動 —— 要求回應(yīng)

注意：開場白可以用客戶當(dāng)天早些時候發(fā)送的推特信息開始。

興趣：通過告知客戶需要來參加的理由激發(fā)他的興趣。

渴望：經(jīng)典FOMO。害怕錯過某些事物能夠增加我們對它的渴望。

行動：在客戶讀完郵件之后，需要得到明確的行動方向。

EXAMPLE:

6. Star-Story-Solution（3S's）

Star — The main character in your email. It could be you, your prospect, a product, etc.

星 —— 你郵件中的主角，它可以是你，你的潛在客戶，或者是產(chǎn)品等。

Story — Talks about how the star faces the same problem your market does.

故事 —— 講述這個“主角”是如何面對處理跟你一樣的問題的。

Solution — An explanation of how the star wins in the end.

解決方案 —— 解釋說明如何成功的。

當(dāng)我們在讀故事的時候，我們的大腦會腦補畫面。那是因為大腦對故事和現(xiàn)實生活并不會太差別對待，在不同情況下，都刺激相同的神經(jīng)區(qū)域。

在冷郵中，故事可以讓你的客戶很快的把他們的思維切換到你想要的頻道上。你會吸引他們的注意力，創(chuàng)建一種情感聯(lián)系來使你更容易得到客戶的反饋。

EXAMPLE:

7. The Reader’s Digest Model

1961年，傳奇撰稿人John Caples分析讀者消化心理，在開篇中找到能夠“勾引”他們閱讀的秘密。

他發(fā)現(xiàn)最成功的文章包含這幾個特性：隱藏事實，簡潔，具體，包含形容詞，激起好奇心。

無論你的郵件得到回復(fù)還是被掠過，一個引人注目的介紹都會有所不同。

EXAMPLE:

8. Praise-Picture-Push (3P’s)

Praise — Open with a sincere, respectful compliment

贊美 —— 以誠摯，尊敬的話語開篇

Picture — Use cause-and-effect reasoning to paint a picture describing how your product/service/idea will deliver

圖片 —— 使用因果推理來構(gòu)建一個藍圖告知客戶你的產(chǎn)品/服務(wù)/想法。

Push — Ask them to commit

推進 —— 讓客戶做出承諾

“3P”冷郵模式植根于心理學(xué)。

贊美 —— 對大腦而言，接受贊美和拿到現(xiàn)金一樣，是一種獎勵。

圖片 —— 研究表明，當(dāng)一個人解釋因果關(guān)系時，它建立了信任并使他的論點更有力度。

推進 —— 適當(dāng)講述一些客戶回復(fù)后可以得到的東西（但不是全部）。這在心理學(xué)上是：我們不知道的東西會讓我們想要調(diào)查，發(fā)現(xiàn)并得到更多信息。

EXAMPLE:

寫在最后：你不必每次都做重復(fù)工作

以上冷郵模版都已經(jīng)過大量測試并被證明是行之有效，可以說服多種客戶的。找到合適你潛在客戶的模版，將其保存以便在你需要的時候重復(fù)使用。